La etapa 6 es la que separa un negocio de un hobby: que alguien saque la cartera

Es posible mejorar la especie humana?.png — Imagen libre de Wikimedia Commons (CC BY-SA 4.0, autor: FelipeMF)

Las últimas tres etapas son donde el laboratorio se pone incómodo y, por eso, donde más se aprende. Etapa 5 (probar): pones el MVP en manos del cliente y observas, sin ayudar. Etapa 6 (vender): le pides dinero de verdad — no un '¿te gustaría?', sino un 'cuesta X, ¿lo quieres?'. Etapa 7 (mejorar): decides qué cambiar según lo que pasó, no según lo que te dijeron que sonó bonito. El dinero es el único 'sí' que cuenta. Elogios, 'qué padre' y 'a ver lo pruebo' son ruido. La etapa 6 existe porque solo el pago confirma que el dolor era real y tu solución, valiosa.

Probar sin ayudar, vender sin regatear la pregunta En la etapa 5 cállate y mira: si tienes que explicar cómo se usa, el diseño falló (dato valiosísimo). En la etapa 6 no diluyas la prueba: "¿lo usarías?" no es "¿me das dinero para usarlo?". Pide el compromiso real.

Cómo correr las tres etapas finales

2-5 clientes reales usan el MVP para su dolor. Mides: ¿resuelve el momento de valor? ¿dónde se traban? ¿lo usarían sin que tú empujes?
Presentas el precio (del C16) y pides decisión. Un "sí pagado" valida; un "no" con motivo te enseña más que diez elogios.
Priorizas cambios por evidencia (lo que trabó, lo que hizo dudar de pagar), no por la idea más ruidosa. Y defines el siguiente experimento.
Construir → medir → aprender: lo que aprendiste en 5-7 retroalimenta las etapas 1-4. Quizá el problema era otro, o el cliente, o el precio. Iterar no es fracasar: es el método.

La matriz de decisión de las etapas finales: el pago y el uso mandan sobre las palabras.
Señal	Qué significa	Qué haces
Usan el MVP sin que tú expliques	El momento de valor es claro	Avanzas a vender con confianza
Se traban aunque les muestres	Problema de diseño o de alcance	Corriges la fricción antes de cobrar
Dicen "¡me encanta!" pero no pagan	Dolor real, disposición falsa	Preguntas qué tendría que pasar para pagar
Pagan y lo usan	Hipótesis de valor validada	Mides retención y defines la mejora

En la etapa 6, cinco prospectos dicen que el MVP "está padrísimo" pero nadie paga. ¿Cuál es la lectura correcta?

Si en la etapa 5 los usuarios necesitan que tú les expliques cómo usar el MVP en cada paso, eso es señal de que el cliente simplemente no es listo.

Diseña tus etapas 5-7: con cuántos clientes reales probarás, qué observarás sin intervenir, cómo harás la pregunta de venta en la etapa 6 (escribe la frase exacta con el precio), y cuál será tu criterio para decidir qué mejorar primero en la etapa 7.

Pista

Si tu pregunta de venta no incluye un número y un "¿lo quieres?", aún no estás en la etapa 6, estás ensayando.

Siguiente paso: Entregables del laboratorio — vas a consolidar en un solo portafolio todo lo que produciste en las siete etapas: el expediente de un negocio validado, no una corazonada.

Sigue: Etapa 1-2: problema y cliente
Objeto de la misma ruta para continuar aprendiendo.

Sigue: Etapa 3-4: solución y MVP
Objeto de la misma ruta para continuar aprendiendo.