Genera en abundancia, selecciona con crueldad
Los dos vicios opuestos arruinan este ejercicio: generar poco (una idea y enamorarse de ella) y seleccionar con el corazón (elegir la más divertida, no la más viable). La disciplina profesional es separar las dos fases: primero produces diez oportunidades sin juzgar; luego las filtras con una matriz objetiva y te quedas con tres.
Vas a documentar también por qué descartaste las otras siete. El descarte justificado es tan valioso como la selección: demuestra criterio.
La matriz de viabilidad
Puntúa cada oportunidad de 1 a 5 en cuatro criterios. Súmalo: el total te da un ranking, pero sobre todo te obliga a justificar cada número. Un 5 en dolor con un 1 en acceso es una trampa distinta a un 4-4-4-4.
| Criterio | Qué mide | Pregunta de control |
|---|---|---|
| Dolor (1-5) | Qué tan caro y frecuente es el problema | ¿El cliente ya gasta dinero u horas en esto, o es un "nice to have"? |
| Pagador (1-5) | Quién lo paga y puede decidir | ¿Hay alguien con presupuesto e incentivos para decir que sí? |
| Factibilidad (1-5) | Qué tan viable es construirla con IA hoy | ¿Puedo entregar algo útil sin un milagro técnico ni datos imposibles? |
| Acceso (1-5) | Qué tan cerca estás del cliente real | ¿Puedo hablar con 3 de estos clientes esta semana? |
Mira el ejemplo: la oportunidad A gana no porque sea más "inteligente" que la B, sino porque el dolor es caro, hay pagador claro y puedes acceder a clientes ya. La B (un chatbot legal 24/7) suena moderna, pero flaquea en pagador, factibilidad y acceso.
Cómo ejecutar el proyecto
1. Genera diez
Aplica las siete marcas del objeto 1 a diez negocios distintos que conozcas. Escribe cada una como la frase de cinco eslabones.2. Puntúa con la matriz
Da un número 1-5 por criterio y una línea de justificación. Sin justificación, no vale el número.3. Ordena y corta
Ranking por total. Toma las tres primeras que no tengan ningún 1 (un 1 en pagador o acceso mata la oportunidad aunque el total sea alto).4. Justifica descartes
Para cada una de las siete descartadas, escribe una línea de por qué cayó. Ahí se ve tu criterio.5. Define el siguiente paso
Para cada finalista: a qué tres clientes reales vas a contactar esta semana para validar el dolor antes de construir nada.
Paso 1 de 5
Una oportunidad saca Dolor 5, Pagador 5, Factibilidad 5, pero Acceso 1 (total 16). Otra saca 4,4,4,4 (total 16). Según el método del curso, ¿cuál priorizas y por qué?
Una vez elegidas las tres finalistas, lo correcto es ponerse a construir la solución de inmediato para no perder el impulso.
Entrega tu portafolio: lista las diez oportunidades con su puntaje en la matriz, marca tus tres finalistas y escribe un descarte justificado. Cierra con los tres clientes que vas a contactar esta semana para validar.
Si ninguna de tus diez tiene un descarte doloroso, probablemente generaste pocas o te enamoraste de todas. El método exige cortar.
Tu texto se guarda sólo en este dispositivo.
Cierre del curso: ya no 'buscas ideas': observas dolores, los costees, los encadenas en una oferta con cliente y ROI, y priorizas con una matriz que resiste preguntas. Ese método —no una musa— es lo que te permite volver mañana a otro sector y repetir. En C08 aplicarás una lógica parecida para encontrar y calificar prospectos de forma ética.
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