Cinco eslabones, o no es un negocio
Detectaste el dolor y lo costeaste. Aún no tienes un negocio: tienes un problema grande. Para que sea una oportunidad real se necesitan cinco eslabones encadenados, y si falta uno, la cadena no sostiene nada.
Problema → Solución → Cliente → Precio → ROI. Aprende a decirlos en una sola frase y a notar cuándo te falta un eslabón (que es casi siempre).
Los cinco eslabones, uno por uno
1. Problema
El dolor costado del objeto anterior, en palabras del cliente, con su número anual. Si no duele, no hay venta.2. Solución
Qué hace tu sistema con IA, en una línea. No "usa machine learning" sino "captura la venta una sola vez y la pasa al sistema sin errores".3. Cliente
Quién lo paga y puede decidir. Un dolor sin quien lo pague es caridad, no negocio.4. Precio
Cuánto cobras y por qué es razonable contra el dolor. Aquí entra lo que verás a fondo en el C16.5. ROI
Cuánto recupera el cliente. Si tu solución cuesta $20,000 y elimina $70,000 de dolor anual, el ROI se solo.
Paso 1 de 5
| Eslabón | Pregunta que responde | Ejemplo (zapatería) |
|---|---|---|
| Problema | ¿Qué duele y cuánto? | ≈ $70,000/año en captura doble y errores |
| Solución | ¿Qué hace tu sistema? | Captura la venta una vez (voz o foto) y la manda al sistema sin tecleo |
| Cliente | ¿Quién lo paga y decide? | El dueño, que hoy pierde sus noches |
| Precio | ¿Cuánto cuesta? | $2,500 de implementación + $500/mes |
| ROI | ¿Qué recupera? | Ahorro de ~$5,800/mes: se paga en la primera semana |
Un alumno presenta: "Voy a hacer una app con IA que organiza inventarios, está padrísima". ¿Qué eslabones faltan en su cadena?
Un ROI alto por sí solo garantiza que el cliente compre la solución.
Escribe tu oportunidad del negocio que elegiste como una sola frase con los cinco eslabones (problema, solución, cliente, precio, ROI). Subraya el eslabón que sientas más débil.
Casi siempre el eslabón más flojo es el cliente-que-decide o el precio: vale la pena descubrirlo aquí, no frente al comprador.
Tu texto se guarda sólo en este dispositivo.
Siguiente paso: Proyecto: 10 oportunidades y las 3 viables — vas a generar un lote de oportunidades y a usar criterios objetivos para quedarte con las que de verdad sostienen la cadena completa.
Comentarios
Inicia sesión para comentar.
Todavía no hay comentarios. Sé la primera persona en opinar.