Cobrar no es poner un número al azar
El precio de suscripción se mira desde dos lados. Del lado del cliente: ¿cuánto le cuesta a él el problema que resuelves? Si le ahorras 6 horas al mes y su hora vale $120, un precio de $300 al mes es barato para él. Del lado tuyo: ¿te deja margen después de pagar IA, hosting y adquirir al cliente?
En un micro-SaaS con IA, el costo por cliente es variable: cada uno quema tokens. Un descuido en el uso de la API puede comerte el margen sin que te des cuenta.
| Concepto | Qué es | Ojo con |
|---|---|---|
| Ingreso recurrente | La suscripción que paga el cliente cada mes | Que sea menor que el valor entregado |
| Costo de IA/API | Lo que gastas en llamadas al modelo por cliente | Sube con el uso, no es fijo |
| Hosting y herramientas | Servidor, base de datos, dominio, email | Casi fijo al principio |
| Costo de adquisición (CAC) | Cuánto gastas en marketing/ventas para ganar un cliente | Si supera varias meses de margen, duele |
Un cliente paga $300 al mes de suscripción. Su costo de IA/API es $60, su parte de hosting es $15 y amortizas $45 de adquisición al mes. ¿Cuál es tu margen mensual por cliente, en pesos? (Resta los tres costos al ingreso.)
¿Cuál es la forma más sana de poner el precio de un micro-SaaS para empresas?
Clasifica cada gasto de un micro-SaaS según si es fijo o crece con cada cliente (variable).
Arrastra cada ficha a su categoría (o tócala y luego toca la categoría). También puedes usar el teclado.
Si el costo de adquirir un cliente (CAC) es mayor que varios meses de su margen, el negocio pierde dinero aunque cada cliente individualmente deje margen positivo.
Con el micro-SaaS de tu nicho: estima un precio mensual, un costo de IA por cliente y un costo de adquisición. ¿Te queda margen? ¿Cuántos meses tardarías en recuperar el costo de ganar a un cliente?
Si no sabes tu costo de IA, multiplica el costo por 1,000 llamadas por las llamadas que hará un cliente al mes.
Tu texto se guarda sólo en este dispositivo.
Siguiente paso: Proyecto — diseñarás un micro-SaaS vendible completo, del nicho al precio, listo para un primer cliente.
Comentarios
Inicia sesión para comentar.
Todavía no hay comentarios. Sé la primera persona en opinar.