No puedes poner un precio sano sobre un costo que no conoces
Mapa conceptual
- Los costos reales de una solución de IA
- No puedes poner un precio sano sobre un cost
- No puedes poner un precio sano sobre un cost
- El inventario completo de costos
El error más caro de quien empieza a vender soluciones de IA es cobrar solo por su tiempo de construcción y olvidarse de todo lo que sigue costiendo después de la entrega. Un proyecto que 'quedó en $15,000' pero te deja una factura de tokens de $3,000 al mes que nadie te paga, es un proyecto con pérdida disfrazada.
Cobrar bien empieza por listar todos los costos, incluidos los silenciosos. Este objeto te da el inventario completo.
El inventario completo de costos
Las cinco familias de costo
1. Desarrollo
Tu tiempo (y el de otros) construyendo: horas × tu costo-hora real, no el de deseo. Incluye pruebas y la primera puesta en marcha.2. Tokens y modelos
Cada llamada a la IA cuesta. Estímala: consultas/día × tokens/consulta × precio. Es el costo que más sorprende porque crece con el uso, no con tu esfuerzo.3. Infraestructura
Hosting, base de datos, almacenamiento, dominios, certificados. Barato al inicio, pero no cero, y escala con usuarios.4. Soporte
Responder dudas, arreglar lo que se rompe, capacitar. Si no lo presupuestas, lo pagas con tu tiempo gratis cada noche.5. Mantenimiento y evolución
APIs que cambian, modelos que se retiran, parches de seguridad, mejoras. Es el costo de que el producto siga vivo el año dos.
Paso 1 de 5
| Familia | ¿Una vez o recurrente? | Cómo estimarla sin adivinar |
|---|---|---|
| Desarrollo | Una vez | Horas reales × costo-hora, con margen de incertidumbre |
| Tokens | Recurrente | Volumen esperado × costo por millar de tokens, medido tras piloto |
| Infraestructura | Recurrente | Cotización del hosting + base de datos + dominio |
| Soporte | Recurrente | Horas/mes estimadas × costo-hora |
| Mantenimiento | Recurrente | % del desarrollo al año (regla práctica: 15-20%) |
Un alumno cotiza su asistente de IA cobrando solo sus 40 horas de desarrollo. ¿Qué familia de costos está ignorando que puede volver el proyecto rentable al revés?
El costo de tokens de una solución de IA depende de cuánto trabajes tú construyéndola, no de cuánto la usen los clientes.
Toma tu oferta finalista y estima, aunque sea en rangos, las cinco familias de costo. Marca cuál recurrente te da más incertidumbre y cómo la reducirías (piloto, medición, tope de uso).
La incertidumbre grande suele estar en tokens: un piloto con medición real la convierte en un número defendible.
Tu texto se guarda sólo en este dispositivo.
Siguiente paso: Modelos de cobro: cuál encaja con cuál cliente — una vez que conoces tu costo, cómo empaquetarlo: por proyecto, mensualidad, SaaS, por uso o por valor.
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