Una propuesta se defiende por lo que dice y por lo que declara
Mapa conceptual
- Proyecto: una propuesta económica completa
- Una propuesta se defiende por lo que dice y
- Una propuesta se defiende por lo que dice y
- Las siete partes de la propuesta
Una propuesta económica no es un número seguido de la palabra 'pesos'. Es un documento que reduce la incertidumbre del cliente y, a la vez, te protege a ti. Las buenas propuestas hacen visible lo que las malas esconden: el alcance exacto, los supuestos sobre los que se paró el precio, y los riesgos con sus condiciones.
Vas a armar una propuesta de siete partes para tu oferta, uniendo el costo del objeto 1 con el modelo del objeto 2, y expresándolo como retorno para el cliente, no como tu lista de horas.
Las siete partes de la propuesta
Estructura del documento
1. Problema y contexto
El dolor del cliente, en sus palabras y con su número (del C05). Demuestra que entendiste antes de cotizar.2. Alcance (qué SÍ entra)
Qué construyes y entregas, concreto y acotado. Cada ítem es algo que puedes señalar.3. Fuera de alcance (qué NO entra)
Lo que explícitamente no incluye. Esta sección previene el "pensé que venía con esto" que destruye márgenes.4. Supuestos
Las condiciones que sostienen el precio: volumen de uso, acceso a datos, decisiones del cliente. Si un supuesto se rompe, el precio se re-negocia (y está dicho).5. Inversión: setup + run
El precio del objeto 2, separado en una vez y mensual, con el rango de uso cubierto y el excedente pactado.6. Retorno (ROI) para el cliente
Qué recupera y en cuánto tiempo, con el cálculo y sus supuestos a la vista. Aquí conectas con el dolor costado del C05.7. Riesgos, condiciones y siguiente paso
Qué puede salir mal y cómo se maneja, vigencia de la oferta, forma de pago, y una fecha para el piloto o arranque.
Paso 1 de 7
| Sección | Error común | Cómo se ve hecho con criterio |
|---|---|---|
| Alcance | Vago: "sistema inteligente de documentos" | Lista cerrada de entregables señalables |
| Fuera de alcance | No aparece | Nombra lo que otros incluirían y tú no |
| Supuestos | Implícitos en tu cabeza | Escritos: volumen, acceso, decisiones |
| Inversión | Un solo número sin estructura | Setup + run con rango y excedente |
| ROI | No se menciona o se infla | Cálculo honesto con supuestos visibles |
En tu propuesta, el cliente pregunta por qué hay un cobro mensual además del de implementación. ¿Cuál es la respuesta alineada con el curso?
Conviene inflar el ROI en la propuesta para que el precio se vea atractivo y cerrar antes.
Redacta tu propuesta de siete partes para tu oferta y tu cliente finalista. Presta atención especial a las tres secciones que más se saltan los novatos: fuera de alcance, supuestos y riesgos. ¿Qué te incomoda escribir? Ahí suele estar el riesgo real.
Si no se te ocurre nada para "fuera de alcance", aún no has pensado lo suficiente en qué te van a pedir gratis.
Tu texto se guarda sólo en este dispositivo.
Cierre del curso: ya no improvisas precios: conoces tu costo completo, eliges un modelo que lo cubre, y lo comunicas como un retorno honesto en un documento que declara alcance, supuestos y riesgos. Eso es cobrar como profesional, no como adivino. En C19 pondrás todo junto en un laboratorio de 7 etapas para crear un negocio real con IA.
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