El modelo correcto hace el precio obvio
Mapa conceptual
- Modelos de cobro: cuál encaja con cuál cliente
- El modelo correcto hace el precio obvio
- El modelo correcto hace el precio obvio
- El mapa de modelos
La pregunta '¿cuánto cobras?' casi nunca tiene una cifra correcta flotando en el aire: depende de cómo empaquetes el cobro. Un mismo asistente de documentación puede venderse como proyecto único, como mensualidad de servicio o como SaaS con planes — y cada modelo funciona distinto según tu costo recurrente y cómo compra tu cliente.
El criterio rector es simple: los costos recurrentes piden ingresos recurrentes. Si tu solución te cuesta cada mes (tokens, hosting, soporte), un solo pago te condena a regalar el futuro.
El mapa de modelos
| Modelo | Cuándo encaja | Riesgo principal |
|---|---|---|
| Por proyecto (fee único) | Alcance cerrado y claro, sin operación continua tuya | Que esconda costos recurrentes que seguirás pagando |
| Consultoría por día/hora | Cuando vendes criterio y diagnóstico, no software | Topa tus ingresos a tu calendario |
| Mensualidad de servicio | Soporte y operación continuos de tu solución | Que se perciba como gasto fijo sin valor visible |
| SaaS por usuario | Producto multiempresa con uso por persona | Baja adopción = pago por sillas vacías |
| Por uso (consumo) | Costo de tokens alto y variable con el uso | Sorprender al cliente con la factura en meses pico |
| Setup + mensualidad | La mayoría de soluciones reales de IA | Explicar bien por qué hay dos cobros |
| Ahorro compartido | Cuando el ahorro es medible y grande | Discutir cómo se mide el ahorro |
Cómo elegir, en tres preguntas
1. ¿Tengo costos recurrentes?
Si sí (tokens, hosting, soporte), el ingreso debe ser recurrente: mensualidad, SaaS o por uso. El fee único solo cubre el setup.2. ¿El valor depende del uso o de la persona?
Por usuario si el valor crece con cada persona; por uso si crece con el volumen de consultas; plano (mensualidad) si es acceso al servicio.3. ¿Cómo compra este cliente?
Un dueño de pyme prefiere predecibilidad (mensualidad fija); una empresa grande, control (setup + contrato de soporte). El mejor precio mal empaquetado se rechaza.
Paso 1 de 3
Tu solución tiene costos de tokens altos que crecen con el uso del cliente, y el cliente es una pyme que odia las sorpresas en la factura. ¿Qué empaque es más honesto y defendible?
Cobrar "por ahorro compartido" (un porcentaje de lo que el cliente ahorra) siempre es el modelo más atractivo para quien empieza.
Para tu oferta, decide un modelo de cobro y escríbelo en la fórmula setup + run: cuánto cobras por implementar (una vez) y cuánto por operar (al mes), justificando por qué ese empaque y no otro para tu tipo de cliente.
Si te tiembla el pulso con el número mensual, vuelve al objeto 1: el run debe cubrir tus costos recurrentes con margen, no ser un favor.
Tu texto se guarda sólo en este dispositivo.
Siguiente paso: Proyecto: una propuesta económica completa — vas a armar el documento que un cliente puede leer, entender y firmar: alcance, precio, supuestos y riesgos a la vista.
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